Je hebt ondertussen 300 pagina’s doorgebladerd op Amazon.com en alle Bol.com categorieën doorgespit, maar een echt interessant product waar jij potentie in ziet zat er niet tussen. Als jij in dit bootje zit heb je hoogstwaarschijnlijk 1) niet lang genoeg gezocht 2) heb je niet een goed systeem om productonderzoek aan te pakken. Maar maak je geen zorgen, vandaag nemen we je mee in de eerste fase van het productonderzoek: productinspiratie opdoen.
Bij het woord productonderzoek zullen je gedachten zich al snel richten op het bovenstaande scenario, waarbij je je volledig richt op onderzoek doen binnen de marketplaces. Alleen, door op deze manier onderzoek te doen, limiteer je jezelf tot een bron, welke 1000’en andere verkopers ook nog eens gebruiken. Om deze reden hebben we vandaag voor jou een lijstje samengesteld om je creativiteit open te stellen tot andere ideeën.
Sourcing Websites
Waar komt een groot gedeelte van alle producten op een website zoals Amazon vandaan? Dit antwoord moet je ondertussen kunnen dromen. In ieder geval zijn sourcing websites een goede manier om productinspiratie op te doen, omdat vele andere (succesvolle) verkopers ook hun producten hier vandaan halen. De mobiele app van Alibaba bijvoorbeeld heeft verschillende pagina’s met aanbevelingen waar jij producten tegen zal komen waar je nog nooit van gehoord zal hebben. Kom je zoiets tegen? Zet het product in je lijstje en ga direct verder.
Buiten de meest bekende website: Alibaba, ben je natuurlijk niet gelimiteerd om alleen deze website gebruiken. Andere voorbeelden van inkoopplatformen zijn:
- Global Sources
- Zentrada
- DHgate
- Made-in-china
- Indiamart
- Etc.
Een snelle zoekopdracht op het woord ‘wholesale websites’ zal ook al genoeg resultaten opleveren voor uren en uren aan onderzoek.
Crowdfunding platformen
Een andere manier van productinspiratie opdoen waar je misschien wel bekend mee bent is het doornemen van crowdfunding platformen. Wel zal een groter deel van de producten niet beschikbaar of realiseerbaar zijn voor de doorsnee e-commerce verkoper. Maar dat betekent niet dat je er geen bruikbare ideeën uit kunt halen. Welke toegepast kunnen worden op bestaande producten of door kleine (minder kost intensieve) aanpassingen te maken. Voorbeelden hiervan zijn:
- Kickstarter
- Indiegogo
Deze twee focussen zich vooral op projecten/ creatieve ideeën. Iets wat relevanter is dan equity of personal crowdfunding.
Social Media
Buiten posts van de Bol Sales Booster (en Boloo) biedt je Facebook Feed niet veel toegevoegde waarde om je bedrijf te kunnen groeien zou je denken. Maar heb je wel eens stil gestaan bij de continue stroom aan advertenties die je voorbij scrolt? Verschillende e-commerce bedrijven maken volop gebruik van adverteren op het platform. Iets waar jij ook inspiratie van kan opdoen. Het dropship model bijvoorbeeld is vaak erg afhankelijk van het regelmatig aanbieden van nieuwe producten. Een volgende keer wanneer jij zo’n advertentie tegenkomt kan het zijn dat het product in de advertentie niet interessant is, maar klik een keer door en bekijk de hele shop of hier wat ideeën te halen vallen. Wanneer je regelmatig doorklikt op zo’n advertentie zal Facebook jou ook meer van deze advertenties vertonen.
Buiten Facebook valt deze strategie ook op verschillende andere platformen te gebruiken zoals het zusje Instagram, maar ook Pinterest en Tiktok.
Hierbij heb ik ook een aantal handige tools die je het proces makkelijker kunnen maken:
- pinterest.com : vergelijkbaar met Google Trends kan je hierbij zien welke onderwerpen trending zijn op platform.
- com : binnen dit jaarlijks verslag maakt Pinterest op basis van hun eigen zoekdata schattingen welke onderwerpen belangrijk in het volgende jaar gaan zijn.
- https://www.facebook.com/ads/library/ : met gebruik van deze Facebook tool kan je advertenties bekijken binnen een bepaalde niche. Wel werken betaalde tools zoals AdEspresso hier beter in.
- https://ads.tiktok.com: hiermee kan je specifiek filteren op advertenties die gerunned worden op TikTok. Dus ook door soortgelijke bedrijven als ons.
Dit zijn een aantal handige en gratis voorbeelden. Buiten deze vier zijn er nog een tal aan verschillende betaalde tools die je kan gebruiken.
Research Tools
Wanneer je dit leest schat ik de kans groot in dat je wel eens gehoord hebt van Bol.com research tools zoals: Boloo, FiveX, Riley etc. Wij zijn een groot voorstander en gebruiker van Boloo, welke je niet alleen kan gebruiken voor productinspiratie op te doen, maar ook productvalidatie in een later stadium. Boloo’s database bijvoorbeeld heeft verschillende mogelijkheden om specifiek te filteren binnen een categorie of meerdere, op prijs, populariteit en beoordeling. Het is vergelijkbaar met het doornemen van pagina’s op Bol.com zelf, maar dan veel overzichtelijker en doelgericht. Bovendien is dit maar ook een van de vele functies.
Bestaande problemen of interesses
Deze methode is misschien ook wel wat meer toepasselijk op het ontwikkelen van je eigen product, maar het kan nooit kwaad om dit experiment toe te passen om inspiratie op te doen. Het bestaat simpelweg uit een brainstormsessie waarbij je nadenkt over problemen die je zelf regelmatig ervaart. Als je op niks komt op het moment kan je ook een notitie bijhouden op je telefoon. Waarbij je het elke keer noteert wanneer je wel iets ervaart en later opzoekt of hier een bestaand product voor is of dat er meer vraag is naar een oplossing voor dit probleem. Vraag ook eens rond in je omgeving. Veel mensen hebben wel de creatieve ideeën maar niet de know-how of ondernemerskills om het aan de man te brengen.
De andere methode hierin is het evalueren van je interesses. Heb je een specifieke hobby zoals je eigen tuinkruiden groeien? Duik dan eens in deze productcategorie en verwante onderwerpen. Wie weet stuit je wel op een heel goed idee wat dichter bij je staat dan je dacht.
Fysieke Winkels / Trade Shows
Hoe lang is het geleden dat je een stap hebt gezet in een Blokker? Je zult er versteld van staan hoe breed en groot aanbod deze winkel heeft in producten die geschikt zijn voor e-commerce. Voor mijn vorige merk verkochten we keukenartikelen en dit maakte mij niet schuw om verschillende Blokkers, woon-, kook- en bakwinkels binnen te lopen om vervolgens foto’s te maken van producten die mij interessant leken. Hiernaast zijn er in Nederland ook verschillende retail beurzen met tientallen showrooms van diverse merken en leveranciers. Vorig jaar heb ik nog de TradeMart in Utrecht bezocht en naast de gratis broodjes kan je heel veel informatie winnen over de industrie. Iedere showroom heeft een aanbod aan verschillende artikelen die je kan aanraken en bekijken. En bovendien kan je direct met iedere verkoper of leverancier een praatje maken en vragen stellen.
Stap een keer een winkel binnen die je interesseert of registreer je gratis voor een retailbeurs. Dit zorgt er voor dat je niet alleen een keer weg bent van je bureau, maar ook waardevolle en hands-on informatie opdoet.
Conclusie
Zo… nu heb je een handje vol aan methodes die je kan gebruiken om meer productinspiratie op te doen. Maak je Excel lijst aan en vul deze met zo veel mogelijk producten, het valideren komt later. Heb je nou nog vragen of loop je ergens tegenaan? Stuur ons dan een berichtje in de chat en we helpen je graag!
